网红书店变身公共阅读空间,复合文化空间还

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据《-中国实体书店产业报告》显示，当前中国书店总量在多家，年，中国关闭了多家书店，但新开书店的数量则超过家。

为什么同为书店，有的热热闹闹，有的却难以为继？从网红书店到长红书店，这中间仅仅是一字之差吗？未来，书店业还会有哪些新的想象空间？今天让我们通过行业本身变革和“城市阅读美空间”打造两个案例，来看看时下书店维持“长红”的秘诀以及公共阅读空间泛化的新路径。

网红书店的“长红”之路探索

年开始，受困于较低的毛利以及过度理想化，不少书店迎来关停潮。有些即便躲过了倒闭的命运，也是东搬西挪，逐渐从租金较高的繁华地带搬到租金更低的偏远地段。作为非衣食住行类的刚需，书本身也是个低频且客单价较低的品类，并且受到当当、亚马逊等线上渠道的影响，书店转型势在必行。年之后，国内诞生了一批具有网红特质的书店，其中成长较快的当数创立于北京的言几又、起步于贵州的西西弗以及生长于上海的钟书阁等。

言几又以“融合”为特色，将文创、咖啡、美食等多种业态融于书店之中；钟书阁则以“美貌”惊人，让去书店拍照成为流行；西西弗以“小”为特色，是个名副其实的书店，一般不超过一千平方米……

年，诚品书店在大陆的首家分店落户于苏州，一时间成为书店业的标杆性事件。诚品的落户，从时间角度来看算不上早，却带给国内书店业不少思考——书店不仅可以存在于路边，还可以和更多的业态以及商业地产更好地结合。目前国内大多数网红书店走的其实是“文化空间”的路线，除了咖啡，阅读区、活动区也是这些空间的标配。

以人为中心的“几何”

在以马伯庸为主的图书馆美学生活真人节目《神奇图书馆在哪》中，几何书店成为其中之一。几何书店创始人林耕认为，几何像一个乐高，希望每一个人可以用自己喜欢的方式来搭建几何的内涵。

目前，几何已经在全国开了十三家店，均以拱型和洞穴为主题打造。在林耕的心里，他希望所有几何里的每个人和每本书都是一个点，点线面汇聚在一起，最终组成一个极具想象力的文化空间。

“几何从创办至今，我们一共举办了多场活动，所以我更在意的是每一家几何店每个月做多少场活动。”林耕认为，文化空间就应该要以“人”为中心来做，“如果说物以类聚，那么几何就是人以群分。”

以人群分类的背后，其实也是品牌对于自身特性的坚持。

林耕说，几何今年还要在成都再开两家社区店，目的是服务散落在社区里的各种小社群，为他们提供一些文化活动和空间。未来，这些活动还将进行在线化传播，譬如线下社区店里居民们自己组织了一场小型音乐会，通过直播的方式让其他地区的会员也能参与进来。当然，关于书店的社区化尝试早在前几年就已有品牌在做，目前还没有诞生出非常成功的品牌或案例。但在移动互联网时代，这些关于文化空间的看似天马行空的新思考很有必要。

“卖会员”的西西弗

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以人为中心的几何书店，专注于内涵、特色和创意，而西西弗则以多元经营模式盈利，大多靠书之外的东西赚钱，如咖啡、文创和会员。其中，贩卖会员的盈利模式可以突破传统书店低客单价的窘境。会员充值可为书店带来充裕的现金流，可以用来继续开店；另外，既然充了值，下次一定还要来，既增加了消费者的黏性，又提高了复购率。

事实上，西西弗的高坪效也一直为业内津津乐道。“在我看来，西西弗是当前连锁书店中做得非常好的一个品牌。”林耕认为，西西弗是一个真正的、纯粹的书店，它以独到的商业模式，保持着自己的特色。

从西西弗的模式可以看出，与其说它是卖书，不如说是在卖“会员”。截至年12月30日，西西弗在全国已经拥有超过万会员。若以每位会员每年充值元来粗略估算，仅会员费，西西弗一年就可拥有50亿元的收入。

不过，有业内人士透露，坚持直营的西西弗之所以能盈利，还有几个因素：

一是当前商业地产商希望通过引进知名或者网红书店，起到为商业中心引流的作用，因此西西弗进驻商业中心，租金成本极具优势。

其次，在和出版社合作时，连锁型的西西弗因采购量大，也具有较大的话语权。谈判好的情况下，可以不支付定金就进书，且最长可以获得一年的账期。

最后，众所周知的是，西西弗以畅销书见长，上新速度和图书流转率都非常高。由于量大，店里图书一旦滞销，它还可以无条件退回出版社，因此，选书失败所引发的库存风险几乎为零。

前不久，日本著名的茑屋书店首度落户上海，需要通过预约才能参观的消息一经放出，每天6个时段的名额很快就被约满。在日本，茑屋起家于家门口的二手书店。随着发展的需要，茑屋才逐渐从书店演变成一个服务当地居民的复合式文化空间，在这个空间里又根据客群的需求不断装进多种业态，比如宠物美容店、咖啡店、餐厅等。

有人称它为“全球最美的书店”，有人谈论它以图书为核心的多元经营，还有人研究它提出的“生活方式提案者”的运营模式。而这一切的基础，都离不开茑屋书店万会员的数据体系。茑屋书店的创始人叫增田宗昭，他在年建立起了T-card会员积分体系。最初的T-card只是茑屋书店的会员卡，用户可以通过它来借阅、购买图书。随着茑屋书店业务规模的扩大，如今T-card积分体系（T-Point）已经囊括了全日本家公司、64万家店铺，包括日本最大的加油站、消费者身边高频的宅急送、全家便利店等，成为了一个覆盖衣食住行的通用货币。

随着茑屋书店的进入，将其在日本的“生活提案师”经营理念带到中国，而在上海茑屋书店里也安排有生活提案师。而生活提案师的出现，是否能让鸢尾书屋长存？值得期待。

打造泛阅读空间，网红书店的功能转型

说到底，开张、关门是市场经营主体的常态，活下来的书店除了在经营上要有自己的独特方式外，其社会作用也在发生变化。书店的作用不仅仅是卖书，当它的社会功能在公共空间被放大，成为市民公共空间不可或缺的一部分，自然也就从“打卡式”流量网红书店，转变为常态化阅读空间。网红书店不止于卖书，也不该只止于颜值，如何利用好这些网红书店，让单纯营业性的书店成为基层文化建设的载体？那么成都图书馆打造的“城市阅读美空间”不失为一个好的案例。

年5月，成都图书馆推出“阅读美空间”评选活动，梳理成都市网红书店数量及布局，并在其中评选出言几又、方所等15个“城市阅读美空间”。日前，第二批“城市阅读美空间”名单出炉，其中共包含24家品质书店，既有钟书阁都江堰店这样的网红书店，也有安仁书院、溪云书院、怡湖青江书城等口碑书店，还有轻安文化等小众书店。

目前，成都市图书馆的“城市阅读美空间”已覆盖成都14个区（市）县，共37家。成图的公共阅读文化逐步融入每个城市书店，读者阅读的体验感受也得到提升。

成都市图书馆结合当下最流行的“图书馆+书店”模式，联合成都各大品质书店，升级“阅读＋”创新服务打造了“城市阅读美空间”，致力于为广大读者建立一个融合阅读、生活、美学等多元化的文化公共服务空间体系。完美融合“借书、购书、看书”三大需求，为广大读者提供便利。

读者使用身份证或社保卡即可到店免费进行借阅、专属区域阅读、参与“城市阅读美空间”举办的阅读活动等。配合成都市图书馆全国首创的社保卡免注册免押金服务，市民在家门口就可以享受到便利的品质阅读。

“城市阅读美空间”的打造让公共阅读服务走出图书馆，优化公共文化服务效能，为市民打造出“身边的图书馆”，真正提升市民的阅读获得感和幸福感，彰显书香成都文化特色，推动世界文化名城建设。

时下，书店已不止于“书店”，随着它衍生的咖啡厅、文创周边、展览厅甚至是全民阅读空间的发展，已然成为公共文化传递、服务的载体，日渐融入进市民的文化生活中。网红书店需要抓住社会功能转变的机遇，积极融入城市公共空间建设，不断提升城市文化水平，从而延长自身寿命。

◆本文内容选自新零售商业评论、成都图书馆