将鸢尾销售为爆款,他是如何成功的

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引言

鸢尾作为一种美丽的水生植物，在中国园林绿化市场和家庭园艺市场都有很大的市场需求。而在这个市场上，沈士华和他的儿子沈艺侬凭借多年的鸢尾繁育和销售经验，成功打造了一条别具特色的线上销售之路。今年，他们的淘宝店销售额已经突破00万元，并且取得了极高的好评率。那么，他们是如何做到将鸢尾销售为“爆款”的呢？接下来，我们将会逐步揭开其中的秘密。

从滞销到火爆，科技营销新路子开创

沈士华和沈艺侬所经营的鸢尾生意十余年来，一直是以传统销售渠道为主，如在花展上摆摊销售，通过线下店销售等方式。但是，他们也曾遭遇过万鸢尾滞销的困境，因此沈艺侬决定将所学的电商专业知识运用到自家的鸢尾生意上，并开通了专卖鸢尾的网店。第一年线上营销额就超过70万元，不仅解决了鸢尾滞销的问题，还探索出一条线上销售的新路子。目前，沈士华和沈艺侬旗下的淘宝店铺已经拥有很多响亮的关键词：“金牌卖家”、“必逛好店”、“极有家”，店铺好评率更是高达99.8%。这说明，他们的电商路线还是很成功的。

在电商销售中，沈艺侬认为，爆火的秘诀主要归功于产品质量和营销策略。他们主要是从美国、日本及荷兰引进的品种，数量多、品质优，产品的竞争力比较强。同时，沈艺侬的营销策略也非常得当。他在挑选上架产品时，会优先调研市场，通过分析数据和调查市场需求，确定网店的主打品种并确定营销策略。沈艺侬的观点是正确的。今年，卖得最好的品种有两个，一个叫‘世界首演’，一个叫‘多米尼’，都是新引进的德国鸢尾品种。这两个品种都是属于中等偏高价位的产品，但是却卖得非常快，2个月内就卖出了10多万元。沈艺侬还会用直播和短视频带货的方式营销，通过分析淘宝后台数据，他发现鸢尾购买量最大的地区是江苏和上海，女性消费者占比能达到75%，年龄在25至55岁。因此，他依据这些情况，能针对性地开展营销和产品选择，比如主要通过抖音、小红书等平台进行引流。另外，沈艺侬的产品售后也做得很好，为客户建立了“鸢尾花讨论群”，大家可以在群里交流种植经验，这大大增加了客户对产品的信任度。

产品质量保证，选育新品种也是重点

电商销售成功的重要一点是产品质量要得到保证，这样才能吸引顾客的眼球。鸢尾这种植物的品种繁多，要想脱颖而出就必须拥有独特的品质。沈士华和沈艺侬十多年前就开始在杭州余杭区高桥村建立自己的占地面积亩的鸢尾繁育种植基地，有鸢尾品种多个。他们引进了美国、日本及荷兰等地的新品种，通过跟踪和培育新品种，现在已经成功选育出5个鸢尾新品种。如今年将会申请植物新品种权，挑选合适的时机投入市场。沈艺侬说，这些新品种有的花径能达到20厘米，属于鸢尾里比较大的花。他预测，这些新品种将会受到市场的欢迎。

客户体验提升，拓展客户群体

除了产品质量之外，良好的客户体验也是电商销售成功的关键。沈士华和沈艺侬注重提升客户体验，他们为每一位客户都提供专业的种植指导和售前咨询服务，通过持续优化售后服务，建立良好的客户关系，增加客户复购率和口碑传播。在产品销售之外，他们还经常举办鸢尾采摘活动、鸢尾展和鸢尾培训等系列活动，吸引更多的人了解鸢尾，进而成为顾客。在今年十一期间，他们还新增了旅游观光的项目，吸引更多的游客来参观、采摘和了解鸢尾，使其成为一种文化和艺术的存在。

总结

沈士华和沈艺侬通过电商销售成功地将鸢尾这种传统的水生植物销售为“爆款”。他们主要依靠产品质量和营销策略的优化，同时注重客户体验的提升和新品种的选育，这些都为他们的鸢尾生意带来了极大的成功。从滞销到线上销售的成功转型，在逐步深入推广的过程中，他们积累了丰富的网店运营和宣传推广经验。这样的成功案例，不仅是对于传统产业的创新和发展，同时也可以为广大创业者提供重要的借鉴和启示。

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