从高级护理师到种花年产值千万元,85后的

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“花草不言，下自成蹊”，扬州言蹊花卉有限公司负责人彭路清，一个85后湖南妹子，“弃医从农”后，从开花店到打造鲜花农场，靠着一步步踏实的足迹做到种花年产值千万元。

彭路清近日，彭路清接受《中国花卉报》记者采访，她说自己不擅长与人打交道，只专注把事情做到最好。“我要当一名园丁”彭路清出生于湖南常德，小时候，她最喜欢待在爷爷奶奶乡下的老家，那里物种丰富，大山里很常见兰花、野百合等，大自然的熏陶让彭路清打小就爱上了花草植物。上小学后，彭路清知道了“园丁”这个职业，以后每每有人问及她“长大后要做什么”时，她总是会说“我要做一名园丁”。这并不是简单说说，上小学的彭路清就学会了逛花市，把积攒的零花钱用来买花种花。

然现实不遂人愿，普通家庭出身的她，在报考大学专业时，在亲朋期盼的眼光里选取了就业前景更好的医学类专业，她学了高级护理专业，毕业后供职于湖南中医院儿科，这是一份收入优渥、令人羡慕的职业。

但是彭路清没有忘记心中所爱，她常向一位曾经学过植物学并很懂植物的叔叔请教，利用业余时间学习，掌握了如何分辨不同科属的植物。

爱得越久情就越深，彭路清越来越觉得自己应该与花草为伍，于是不顾家人反对辞去稳定工作，投身花卉行业。“身边亲朋对我的决定其实并不意外，因为他们都知道我热爱花草。”彭路清说。

“你知道‘小花农场’吗？”决定创业后，彭路清把创业地点选在邻近她先生老家的扬州。年，她创办格格花艺，定位高端人群，选址扬州市中心繁华路段。“当时野兽派鲜花在国内刚创立不久，扬州没有‘野兽派’，我们就定位做适合扬州人的‘野兽派’。”彭路清说。格格花艺很快在扬州声名鹊起，彭路清也获得诸多奖项：年获中国青年花艺大赛优胜奖，获凯利美国际花艺大赛中国区冠军、亚洲区亚军等。但正是在花店发展势头良好、一切顺风顺水之时，彭路清却对自己有了更深刻的反思，她觉得自己的性格优势不在经营花店，因为经营花店需要很擅长打造个人IP、和人打交道，而她安静、沉稳、爱动脑……更适合从事研发类工作。

年，彭路清把花店交给员工打理，自己创办了言蹊鲜花农场，开辟新的战场。起初三年，她在扬州沙头基地试种了多个切花品种，从中筛选适合本地种植的切花。

言蹊鲜花农场丰富的切花产品在鲜花种植这个新赛道上如何找到自己的定位，当记者问及彭路清时，她说：“你知道‘小花农场’吗？”“小花农场”是美国一家有名的网红鲜花农场，种植珍稀独特的季节性花卉品类，并经营珍稀花卉种子，传播花卉园艺知识。

和“小花农场”类似，彭路清定位种植比较珍稀独特的高端鲜切花品类，如香豌豆、大丽花、马蹄莲、欧洲鸢尾、木绣球、洋水仙、大花飞燕草、意大利洋牡丹等。“国内市场上需要的80%到90%的小众切花品种，在我们这里都能找到，比如比较稀有的唐松草、贝母等，我们是国内第一家种植意大利洋牡丹的。”彭路清说。

切花香豌豆切花宫灯百合切花马蹄莲切花大花葱年，彭路清扩大生产规模，将基地迁往扬州头桥镇福成村，紧挨长江。“这里交通便利，土地政策也很好，村里的领导班子年轻有活力，给了我们很大支持。”彭路清说。

言蹊鲜花农场目前基地总面积多亩，其中连栋温室面积多亩，露天种植多亩，花园中心40多亩。得益于优良的温室设施条件，言蹊鲜花农场生产的鲜切花不仅品类独特且丰富，而且品质高，供货稳定，这是他们赢得市场的保证。

扬州头桥镇言蹊鲜花农场俯瞰场景言蹊花园中心在今年4月新开业，彭路清尝试增加了农业休闲项目、农场花艺课、花园BBQ、户外Party定制、阳光房生日宴、团建活动等新项目新内容，言蹊鲜花农场已经发展成为集种苗繁育、生产、销售、物流、休闲、农旅为一体的花卉产业社区。

“现在年轻人留在农村的比较少，我们基地有不少年轻人，这些新模式能让他们通过工作获取更丰富的人生体验，吸引他们留下来，从这点来说就很值得尝试。”彭路清说。

言蹊花园中心“接下来重点在修炼内功”无论从规模还是产值来说，目前，言蹊花卉已经是华中地区排名前列的知名花企。对于未来要如何发展，彭路清说：“还没有太过长远的打算，我们目前的团队还不够成熟，所以接下来需要进行内部优化，修炼好内功才能赢战未来。”

目前基地年产值多万元，在彭路清看来，虽然业绩不错，但是还有更多的发挥潜能。“按目前体量来看，我认为如果把内部项目优化且运营得当，年产值可以做到0万元到万元。”彭路清说。

温室大棚里的马蹄莲切花“企业+合作社+农户”的合作模式是言蹊花卉的发展方向，目前公司已经和驻地村合作社以及周边农户达成合作意向，未来几年内，言蹊花卉计划发展30到50个合作农户，一起种花致富。

言蹊花卉的企业文化是“有一分耕耘，就有一分收获”，企业愿景是“让扬州的鲜切花走向全世界”，目前，言蹊花卉的鲜切花在国内市场供不应求，但还未涉足出口业务。“扬州的地理位置有利于出口，待我们产能上来后，未来会尝试把鲜切花出口到日本、韩国以及东南亚等地，让扬州的鲜切花真正实现走向全世界。”彭路清说。

（图片来源：彭路清）