贝德美创始人6问由宝爸宝妈创立的天然

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引言：

产品研发团队几乎全员宝妈、人均二宝，大家都有着非常丰富的养育经验，能精准洞察孩子成长中遇到的肌肤问题。这意味着「贝德美」能注意到那些难以察觉却亟待满足的需求，并通过合适的产品真正解决消费者的痛点。就此，知新问了创始人吕泽桐6个问题。

本期新品牌：贝德美贝德美，源于德国的孕婴护肤品牌，将德式的严谨及科技创新融入珍稀成分中，致力于将天然呵护带给更多宝贝。知新Q1：请简单介绍您自己以及创办「贝德美」的契机。吕泽桐：大家好，我是「贝德美」的创始人吕泽桐。在创立「贝德美」之前，我有16年的零售行业经验，跟消费者打交道是我最喜欢做的一件事，也是一直坚持做的事情。创立「贝德美」的契机主要源于我曾经代理的一个母婴零售品牌。在短短两年时间内，它从一个名不见经传的线上小品牌，做到全渠道销售额十几个亿。在经营的过程中，我们发现母婴市场有巨大潜力。国家逐渐开放的生育政策和养育观念的改变，使得消费者对母婴产品的品质要求越来越高，品类需求越来越细，而国内市场上能满足这些需求的母婴品牌还没有出现。做品牌是直接跟消费者打交道的最好方式，我们希望通过「贝德美」，为孩子带来高品质的天然护理产品，让孩子们的肌肤从脆弱走向强韧，并一路守护到底，我们的目标是成为年轻宝妈宝爸的天然护理品牌首选。知新Q2：「贝德美」的核心理念或想要传递的精神是什么？吕泽桐：把自然还给孩子是「贝德美」的初心。我们选择有强韧生命力的天然植物萃取出活性成分，并通过科研技术将这些成分融入产品之中，希望将自然界的生命力传递给孩子，帮助孩子激活肌肤本身自愈力，建立起强韧健康的肌肤屏障，无惧外界环境的伤害，呵护孩子的肌肤自然成长。同时，我们的品牌视觉和产品设计，都汲取了自然元素为灵感，用早樱粉、软云白、鸢尾蓝等配色打造出舒适、活力、包容的品牌自然美学，传递“帮助长期生活在城市的孩子回归大自然，拥抱大自然，探索大自然”的品牌价值。知新Q3：当下最想推荐给读者的一款产品是什么？吕泽桐：最想推荐的是「贝德美」儿童蓝甘菊洗发水。这是我们为3岁+孩子专研的一款洗发水，目前累计售出超过万瓶。我们在前期人群调研中发现，3岁后孩子头皮的油脂分泌更高，接触到的外界污染和细菌也在不断增加，继续使用以前的洗护产品往往会出现清洁不够的问题，而这个时期孩子的肌肤屏障还比较薄，成人洗护产品中过强的清洁成分容易伤害孩子肌肤。为此，我们精选出11种亲和人体的氨基酸成分，温和清洁，有效减少头皮负担，洗净发丝间的油脂污垢的同时，不损伤原有的天然皮脂层。在我们看来，做好清洁只能算是基本功，一款好的洗发水还要能均衡头皮环境，强韧肌肤屏障。我们还添加了一个非常重要的成分——蓝甘菊精萃。我们选择的是德国蓝甘菊，它的活性成分能够直接深入孩子的肌底，降低肌肤中组胺的活跃，安抚镇定敏感的神经，帮助孩子头皮快速止痒，并激活肌肤天然自愈力，强韧肌肤屏障，抵御外界环境的伤害。此外，我们的产品以安全为本，坚持温和无防腐剂配方，拒绝添加任何风险及潜在风险的成分。这款儿童洗发水从原料、研发、生产、供应链全程都接受专家团队审核和评估，上市前还经过了宝妈团和宝宝们的多轮测试和优化，满意度达到90%以上。知新Q4：这款新产品的消费者是谁？吕泽桐：目前，这款「贝德美」儿童蓝甘菊洗发水的购买人群主要是二、三线城市的年轻宝妈宝爸。他们有着较高的学历和良好的收入，坚持精细养娃的育儿观念，会根据孩子的生长阶段选择更合适的产品。知新Q5：我们在哪里可以买到这款新产品？吕泽桐：目前，我们主要聚焦在线上渠道。大家在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等平台，搜索「贝德美」均可买到我们的产品。作为抖音电商专项扶持的新锐品牌，「贝德美」将全面利用平台强大的资源，集中瞄准目标人群，不断提升品牌自运能力。4月13日-19日，我们与「抖音电商新锐发布」合作推出限定礼盒，大家可以在抖音搜索「贝德美」直播间抢限时福利哦。同时，「贝德美」也在着手准备线下渠道的铺设，不久后，大家在母婴馆和大型商超就能体验和选择我们的产品了。知新Q6：请用一句话总结这款新产品为什么值得买。吕泽桐：这款洗发水集温和清洁、强韧头皮、滋养发丝为一体，真正解决3岁+年龄段孩子的洗头问题。合作平台：抖音电商「抖音电商新锐发布」是抖音电商S级营销IP之一，是抖音电商首个专门助力新品牌的营销活动，依托于平台强大的营销资源和数据能力，为新品牌提供涵盖生意诊断、定向优化、品效爆发的全链路扶持，孵化出满足新人群消费需求、产品品质过硬的「新锐品牌」，并助力其不断提高自运营能力，实现声量和销量的长线增长。「福利来袭」留言区点赞排名第一的用户，可获得由「贝德美」提供的洗发水一份。开奖时间（点赞统计结束时间）：4月20日12:00。FreshNew知新

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